حول هذه المادة

يتناول كتاب «التسويق الحضرمي عبر العصور بين المهارة والهوية: قراءة تحليلية في تطور المنهج التجاري الحضرمي» للباحث سعيد صالح السفرة تجربة الحضارمة في التجارة، مسلطًا الضوء على الأساليب والممارسات التي أسهمت في تشكيل هويتهم التجارية عبر الزمن. ويسعى الكتاب إلى فهم الخصائص التي ميّزت المنهج التجاري الحضرمي، من خلال الربط بين العوامل الجغرافية والتاريخية والاجتماعية والثقافية التي أسهمت في تكوينه، مع الاهتمام بدور الهجرة والأسواق في تطور التجربة التجارية وانتقالها بين المجتمعات.
ويبحث المؤلف في العلاقة بين القيم الاجتماعية والسلوك التجاري، موضحًا كيف يمكن للمبادئ المتوارثة، مثل الصدق والحكمة وحسن التعامل، أن تتحول إلى عناصر مؤثرة في بناء الثقة بين التاجر وعملائه، وتعزيز العلاقات التجارية واستمرارها. ومن هذا المنطلق، لا يتعامل الكتاب مع التسويق بوصفه مجموعة من الأساليب الاقتصادية فحسب، بل يدرسه باعتباره ممارسة ترتبط بالهوية الثقافية وبطبيعة العلاقات الإنسانية والاجتماعية التي تحيط بالنشاط التجاري.
ويجمع الكتاب بين التحليل العلمي والسرد الثقافي، مستفيدًا من المراجع الأكاديمية والمقابلات الميدانية والتجربة التاريخية في تناول تطور المنهج التجاري الحضرمي. ويسعى من خلال هذا المنهج إلى تفسير كيفية تشكّل الممارسات التجارية وتوارثها، وإبراز الصلة بين التجربة التاريخية للحضارمة والأساليب التي اعتمدوها في التعامل مع الأسواق وبناء علاقاتهم التجارية.
كما يطرح الكتاب تساؤلات حول إمكانية الاستفادة من التجربة الحضرمية في فهم التسويق المعاصر، ولا سيما في ما يتعلق ببناء السمعة التجارية، وترسيخ الثقة، والمحافظة على العلاقات مع العملاء، والاستناد إلى القيم في إدارة النشاط الاقتصادي. وبذلك يربط بين دراسة الموروث التجاري واستكشاف إمكانات الإفادة منه في الممارسات التجارية الحديثة، دون الفصل بين الجانب الاقتصادي والبيئة الثقافية التي نشأ فيها.
وتبرز أهمية «التسويق الحضرمي عبر العصور بين المهارة والهوية» في اهتمامه بتجربة تجارية ارتبطت بتاريخ المجتمع الحضرمي وهويته، ومحاولته تحليل عناصرها الثقافية والسلوكية إلى جانب أبعادها العملية. ويفيد الكتاب الباحثين والمهتمين بتاريخ التجارة الحضرمية والتسويق والثقافة الاقتصادية، كما يقدم لأصحاب الأعمال والمهتمين بالتجارة منظورًا لفهم دور القيم والهوية في بناء الممارسات التجارية واستمرارها.